行業預算管理咨詢,化工行業業務流程咨詢,化工行業營銷咨詢,化工行業人力資源咨詢,化工行業組織結構咨詢,化工行業績效管理咨詢,化工行業網絡營銷咨詢
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化工行業管理培訓

化工行業管理培訓

通用咨詢化工行業咨詢介紹

  • 中國化工行業的發展現狀

21世紀,世界化學工業進入成熟期,市場競爭和技術競爭卻日趨激烈。2012 年,中國由于終端需求旺盛,中國的化工產品市場容量較大,必將在較長的時期內快速發展。對于中國的化工企業,未來的一段時間一方面,依然是保持快速發展的黃金時期。根據中國國家化工行業“十二五”規劃,到 2015 年,中國全行業總產值增長至16 萬億元左右。未來幾年,中國化工工業總產值年均增長率將達到 10% 以上。
二、通用咨詢對化工行業客戶提供的咨詢服務包括
1、化工企業戰略規劃咨詢

  • 戰略定位:通用咨詢通過宏觀政策的研究、行業分析、和企業內外部資源的分析,對化工企業進行客戶整體的發展戰略定位和規劃,明確化工企業的競爭力;
  • 競爭戰略規劃:通過對企業和行業的分析,建立如成本領先、技術領先等競爭戰略;
  • 市場戰略規劃:幫助客戶進行市場戰略規劃,對客戶市場進行分析和劃分,確立目標市場,并在目標市場上建立競爭優勢;
  • 運營戰略規劃:幫助客戶構建運營層面的戰略,如組織戰略、人力資源戰略、營銷戰略、財務戰略和客戶服務戰略等;
  • 核心競爭力培育:幫助客戶構建清晰的戰略發展模式和核心競爭力的培育,建立區別于其他醫藥企業的競爭力;
  • 多元化戰略規劃:幫助客戶在多元化業務上拓展多元化業務。


2、化工企業預算管理咨詢

  • 化工企業全面預算管理體系設計:結合化工企業實際業務情況(產品、客戶行業結構等信息),以實現公司戰略目標為方向設計有針對性的全面預算管理體系。
  • 化工企業經營計劃模式規劃與設計:設計基于化工企業經營模式和組織架構的經營計劃編制模式,切實明確實現戰略目標和經營目標的具體工作路徑和詳細計劃。
  • 化工企業用預算結構優化與資源整合:結合化工企業所處經營階段和當前業務規模,制定合理的費用結構層級和優化方案,使有限的企業資源得以充分發揮。
  • 化工企業費用預算審核標準與流程設計:基于可操作的原則,設計針對全公司各部門預算編制文件的預算評審方法、流程及適合客戶公司現狀的評審標準。
  • 化工企業費用預算風險管理制度與方法設計:對化工企業全年的預算執行及各主要關鍵管控要點進行全面規劃和制度建立,在實現計劃和預算的同時規避風險。
  • 化工企業全面預算管理培訓與實施:結合前期的方案設計和客戶實踐,對化工企業全系統主要相關人員進行全方位的全面預算與經營計劃管理培訓,切實提高客戶技能。


3、化工集團管控模式咨詢

  • 化工集團公司功能定位及管控模式選擇:通過對總部戰略梳理和分公司經營定位,對操作控制型、戰略控制型和財務控制型等多種管控模式在化工集團的應用進行比較分析,明確集團管控模式。
  • 化工集團公司組織架構和分公司架構設計優化:依據集團管控模式,對化工公司組織架構進行梳理和優化,明確集團總部各部門的使命、職能、權限及橫向關系,建立集團主要經營管理權限表及授權辦法。
  • 化工集團公司治理模式設計:通過對化工公司法人治理結構的現狀問題分析及改善建議,對公司法人治理結構進行設計和完善,明確各專業委員會的主要工作范圍和職責劃分,建立股東會、董事會、監事會議事規則,規范各委員會管理制度。
  • 化工集團核心管理流程體系設計:通過對化工集團管理流程的梳理,建立核心管理流程框架,制定戰略、生產、經營計劃、預算、財務、運營等管理流程和制度。
  • 化工集團管控機制建立:圍繞集團管控模式的建立,完善化工集團公司的戰略管理、全面預算管理、運營管理、績效管理等體系,確保集團管控模式的順暢運行。

4、化工企業流程管理咨詢

  • 化工企業流程梳理:對化工企業現有的公司層級、部門層級的所有流程進行全面的梳理;
  • 化工企業流程診斷:對公司目前的流程從繁雜程度、必要性程度、效率性、服務客戶等多個角度進行評價與分析,找到流程管理存在的各種問題和主要瓶頸;
  • 基于企業/行業最佳實踐的流程優化:針對企業流程現狀,充分考慮企業未來的發展與管理要求,基于企業和行業的最佳實踐對流程進行優化;
  • 化工企業業務流程的體系化建設:形成流程管理的相關制度、圖表,將流程優化的成果進行制度化、體系化。


5、化工企業營銷咨詢
  • 化工企業營銷管理體系完善:基于化工行業的最佳實踐,結合企業目前的發展階段和運營狀況,幫助企業從銷售和市場兩個維度入手,規范市場調研、營銷分析、營銷策略制定、產品管理、銷售人員管理、銷售預測管理、客戶管理、服務管理等營銷管理職能,提升營銷管理水平;
  • 化工企業產品結構梳理與完善咨詢:化工行業很多企業的產品種類較多,這利于產品銷售,但對采購、生產、研發、運營管理等其他環節帶來成本增加。通用咨詢幫助企業基于市場競爭與公司戰略進行產品結構梳理與完善,在滿足市場競爭的同時,保證企業經營的高效率、高收益。
  • 化工企業營銷渠道咨詢:化工企業一般通過銷售人員直營和經銷代理的形式開展業務,通用咨詢為企業提供國際及國內市場的營銷渠道的開發、營銷渠道的管理與激勵、渠道組織架構、區域市場開發等咨詢服務,幫助企業提高渠道管理能力;
  • 化工企業銷售團隊建設咨詢:工業品銷售周期長、銷售決策層級高、銷售過程復雜,因此對銷售人員的要求較高,針對化工行業特點和對銷售人員的要求,通用咨詢為企業提供銷售團隊人員定位與招聘、銷售人員管理、銷售人員培養與激勵、銷售技能提升、銷售團隊文化建設等咨詢服務,幫助企業提升銷售團隊凝聚力與戰斗力;


6、化工企業人力資源咨詢

  • 幫助企業依據經營發展的規劃,制定人力資源發展戰略,進行人力資源的發展規劃,設計和建立適應企業發展需求的人才梯隊;
  • 幫助企業建立崗位勝任能力模型,分析并提升現有人員的勝任能力;
  • 幫助企業建立多種招聘渠道,合理利用招聘資源,實現對招聘過程和結果的高效管理;
  • 幫助企業建立適應企業發展需要的培訓管理體系,合理利用內外部培訓資源,針對研發、技術、生產、銷售和物流等不同的人才設計差異的培育機制。

7、化工組織結構咨詢

  • 幫助企業梳理和設計化工企業及各級分支機構的管理層級,建立企業的管控中心、利潤中心和銷售單位;
  • 幫助化工企業梳理和建立部門的主要業務流程及職能,優化部門內部結構和層級;
  • 幫助化工企業進行崗位設計,明確崗位職責和權限,合理規劃崗位編制及任職要求。


8、化工企業績效管理咨詢

  • 績效管理體系建立:從梳理化工企業經營目標,制定企業經營計劃入手,建立起員工工作和行為與化工企業經營目標實現的必然聯系。提供績效管理的工具、文件與表單;
    建立績效管理方案,按職能、按層級實施考核與激勵;
  • 績效管理方案實施:參與化工企業經營目標與計劃的制定與分解;參與指導考核結果的審核與指導;
  • 建立以績效為導向的薪酬管理體系,保障薪酬的公平性、競爭性與激勵性;

  • 化工企業網絡營銷咨詢
  • 化工企業網絡品牌營銷:通過網絡品牌營銷,增加化工企業的品牌影響力,吸引潛在客戶;
  • 化工企業官方網站營銷:對化工企業的官方網站功能和使用體驗進行優化,實現官方網站的銷售功能;
  • 化工企業網絡營銷渠道建立:網絡營銷途徑的選擇和規劃,構建網絡營銷的渠道,成為化工企業新的銷售主渠道之一。

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